La numérisation des badges au salon de Hanovre, le Hannover Messe : capturez vos leads du salon sous forme numérique
par Louisa Yavuz
De nombreux exposants et visiteurs du salon attendent avec impatience la prochaine édition du salon Hannover Messe, mais ils devront attendre un peu plus longtemps : en raison de la pandémie, le salon de la transformation industrielle a dû être reporté et n'aura pas lieu en avril comme prévu, mais du 30 mai au 2 juin. Cependant, les préparatifs des exposants sont déjà bien avancés et le battage médiatique sur les sites web est déjà en cours.
La capture numérique de leads avec une appli pour les leads
Renforcer les relations avec les clients et, en même temps, établir de nouveaux contacts : c'est exactement ce que fait un salon professionnel en présentiel. Toutefois, tout effort ne vaut que si les contacts établis et acquis se traduisent par une augmentation des ventes. Pour y parvenir, les coordonnées doivent être correctement capturés et traitées. Avec plus de 225 000 participants au Hannover Messe 2019, il était clair que l'utilisation du stylo et du papier prend du temps et est beaucoup plus coûteuse. La gestion des contacts doit donc être plus efficace. Avec une appli de capture de leads, vous pouvez enregistrer tous les leads et contacts directement sur place et les exporter vers votre système CRM. Cela réduit non seulement le travail sur le stand, mais aussi le suivi consécutif depuis le bureau.
Gestion numérique des contacts au salon Hannover Messe grâce à la numérisation des badges
Même à notre époque, les cartes de visite sont toujours en vogue lors des salons. Au Hannover Messe, tous les visiteurs du salon recevront sur demande un badge avec une lanière. Cela signifie qu'il n'est pas nécessaire d'utiliser du papier et un stylo et que les exposants peuvent simplement scanner la carte de visite, le badge ou le billet du visiteur et enregistrer les données reconnues par l'application. Le principal avantage du badge est non seulement la facilité avec laquelle les coordonnées sont capturées, mais aussi la variété des informations : outre le nom, la fonction et la société, le secteur et la taille de l'entreprise sont également stockés. Comme ces données ne figurent généralement pas sur les cartes de visite, elles devront être saisies manuellement si l'appli n'est pas utilisée.
Grâce à la connexion au système de badges du salon Hannover Messe, snapADDY VisitReport vous permet de faire les deux : scanner les cartes de visite et les badges. Les coordonnées et informations reconnus sont enregistrées dans l'application intelligente en quelques secondes pour un traitement ultérieur. Des questionnaires numériques personnalisés sont disponibles pour accompagner le cours de la conversation avec votre visiteur. Ainsi, vous pouvez ajouter toutes les informations pertinentes et le processus de vente ultérieur en quelques clics seulement.
Des catalogues, des vidéos et d'autres médias peuvent être présentés sur l'application. Il n'est donc plus nécessaire de passer d'un dossier à l'autre ou d'un contenu multimédia à un contenu physique. En un seul clic et au moyen de courriels de suivi, vous avez la possibilité d'envoyer rapidement toutes les informations complémentaires aux demandes des clients immédiatement après la visite du salon. Cela vous donne un net avantage temporel sur vos concurrents. Des études montrent qu'un temps de réponse rapide augmente considérablement vos chances de conclure des ventes. Alors que les autres fournisseurs sont encore occupés à préparer le salon, vous avez peut-être déjà l'accord signé dans votre poche.
Vous pouvez connecter snapADDY VisitReport à votre système CRM rapidement et facilement. Avant même l'exportation vers votre système CRM, le contrôle des doublons vérifie automatiquement si un lead, un contact ou un compte correspondant existe déjà. Les lacunes des enregistrements existants sont comblées et aucun doublon n'est créé. Le compte rendu complet de la visite et les coordonnées enregistrées peuvent être exportés directement vers votre CRM. Il est ainsi beaucoup plus facile d'assurer le suivi des leads issus du salon.
Si vous souhaitez utiliser une application pour gérer vos contacts au salon Hannover Messe, n'hésitez pas à prendre rendez-vous avec nous.