Egal ob Startup oder etabliertes Unternehmen – ohne Vertrieb geht es nicht! Es gilt potenzielle Kunden, Lieferanten, Händler und Partner zu finden. Irgendwo da draußen sind sie, doch wie kommt man ran?! Natürlich über die Adresse! Daher sind Adressen unabdingbar für den Unternehmenserfolg. Doch diese gilt es erst mal zu finden. Wie kommt man an die Adresse, den richtigen Ansprechpartner und letztlich zum Abschluss?! Hier unsere heißen Tipps zur Adressrecherche.
Bevor man viel Geld in den Adressenkauf investiert, gilt es zuerst einmal, die bereits vorhandenen Daten zu nutzen. Das ist zwar mit ein wenig Aufwand verbunden, aber dieser wird sich auszahlen!
Visitenkarten
Über die Jahre sammelt man Visitenkarten ohne Ende. Diese verschwinden meist ungeachtet in der Schreibtisch-Schublade. Machen Sie diese Schublade mal auf und Sie werden staunen, welch großer Adressschatz plötzlich erscheint! Aber sind die Adressen noch aktuell? Arbeitet Herr Meier noch bei der Firma Mustermann?! Ran ans Telefon, um die Adressen zu überprüfen! Nutzen Sie dieses unverbindliche Gespräch direkt, um Sie und Ihr Produkt/Dienstleistung kurz vorzustellen.
Nach Listen/Aufstellungen googeln
„Die 100 größten Werbeagenturen“ die „erfolgreichsten Deutschen Startups“ - es gibt im Netz jede Menge kostenlose Aufstellungen die direkt zur Website und damit zum Impressum des Unternehmers leiten.
Telefonkontakte
Im Unternehmen rufen täglich jede Menge Leute an. Tja, nicht nur die eigene Firma will etwas an den Mann/die Frau bringen. Seien Sie offen für solche Anrufe und machen diese zu Ihrem Gewinn! Wie das gehen soll? Hier ein Beispiel: Ein Vertriebler ruft an und möchte, dass ein Wasserspender getestet wird. Perfekt – nehmen Sie das Angebot an und fragen ihn, ob er im Gegenzug bereit ist, in den Newsletter eintragen zu werden. Eine Hand wäscht die andere!
Unabdingbar in der Adress-Recherche ist Xing. Investiert in ein Premium-Account, um die Profi-Suche zu nutzen. Der große Vorteil von Kontakten, die Sie über Xing recherchieren: Sie haben den direkten Kontakt zum Ansprechpartner. Somit müssen Sie sich nicht erst durch die Telefonschleife manövrieren, sondern haben gleich den richtigen an der Strippe.
Wer liefert was
Die Suchmaschine für Lieferanten bietet eine extrem große Datenbank, in der ganz gezielt nach den für Sie interessanten Brachen gesucht werden kann. Durch die Filterfunktion lassen sich die Treffer weiter unterteilen z.B. nach Großhändler und Standort.
Industrie- und Handelskammern
Nutzen Sie eine mögliche Mitgliedschaft in den Industrie- und Handelskammern in Deutschland und fragen dort nach Adressdaten. Bei vielen Kammern gibt es mittlerweile direkt im Internet verfügbare Adressen. Eine Übersicht finden Sie hier.
Eure Region
Das Industriegebiet und die Bürogebäude in der Stadt kennen Sie garantiert wie die Westentasche. Machen Sie sich die Standortkenntnisse zum Vorteil und gehen die Unternehmen in der Region an. Schließlich hält man zusammen und unterstützt sich gegenseitig.
Adressdatenbanken
Wer keine Zeit und Lust auf die oben genannten Ideen hat, aber dafür über einen großen Geldbeutel verfügt, kann sich natürlich auch Adressen kaufen. Für jede Brache gibt es spezielle Adress-Datensätze. Jedoch sind diese oft extrem teuer und nicht immer auf dem aktuellsten Stand. Die Recherche-Arbeit wird einem hierbei komplett abgenommen, aber dennoch kommt man nicht drum herum, sich mit dem Unternehmen vorab genau auseinanderzusetzen.
Fazit
Adress-Recherche ist ein großes Stück Arbeit. Doch hat man erstmal den richtigen Ansprechpartner am Telefon, werdet ihr wieder merken, dass Vertrieb einfach verdammt viel Spaß macht! Eine weitere Möglichkeit, um Adressen zu recherchieren, ist der snapADDY Grabber. Mit diesem muss man nur einen Firmennamen eingeben - beispielsweise aus einer Übersicht über die Aussteller einer Messe - und die Adressdaten der Firma werden automatisch im Internet aus verschiedenen Quellen zusammengestellt.
Hier finden Sie alle Infos zu unserem snapADDY-Grabber.