Générer des leads : attirez de nouveaux clients via votre site web
De nos jours, la génération de leads est indispensable pour acquérir de nouveaux clients, un type d'acquisition de clients qui devient de plus en plus important. L'avantage est évident : les clients potentiels donnent leurs données volontairement !
Cela est particulièrement important pour le service des ventes, car si une personne intéressée met ses données personnelles à la disposition de l'entreprise, cela signifie que son intérêt pour une certaine offre a été éveillé et donc que la probabilité d'une vente est accrue.
Pour les commerciaux, les clients potentiels ont une plus grande priorité puisque l'objectif de la génération de leads est de leur faire connaître l'entreprise ou un produit spécifique et de les gagner en tant que nouveaux clients. Néanmoins, avant d'inciter un client à acheter, vous devez le convaincre.
Et en réalité, comment la génération de leads fonctionne-t-elle ?
Maintenant que la théorie de la génération de leads est claire, il est nécessaire que les intéressés connaissent l'entreprise ou le produit et donnent leurs coordonnées aux commerciaux pour mieux les informer et les conseiller. Cependant, il n'est pas facile pour les utilisateurs de remettre facilement leurs coordonnées à une entreprise sans motif.
Pour ce faire, l'utilisateur reçoit en échange de ses données de contact certains avantages sous forme physique ou numérique, tels que :
- Offres gratuites (par exemple, versions d'essai)
- Abonnement aux lettres d'information
- Démonstrations gratuites sur le web
- Des études de cas ou des guides comme contenu à valeur ajoutée
- Concours
Générer des contacts B2B
Bien que les informations sur les entreprises et la personne de contact appropriée soient importantes dans le domaine du commerce B2B, les mêmes approches ne fonctionnent pas sur le marché B2C. Dans ce secteur, l'un des aspects les plus importants est d'avoir un bon contenu sur le site web et d'y inclure un blog dans lequel des sujets d'actualité du secteur sont abordés, suscitant l'intérêt de clients potentiels. Les lecteurs prennent souvent en compte des sujets qui ont été bien préparés et les relient immédiatement à la marque quand ils sont confrontés à un problème dont ils se souviennent avoir lu un article sur votre site. De cette manière, vous faites en sorte que l'intéressé se souvienne de vous et reçoive un retour d'information positif, ce qui génère de nouveaux prospects et renforce considérablement votre image de marque. Grâce à l'intérêt suscité par le sujet de votre article, non seulement votre site web est plus remarquable, mais les personnes intéressées ont envie d'en savoir plus sur vos produits, services et offres.
Sans aucun doute, il existe d'autres méthodes pour éveiller l'intérêt de votre public et augmenter les possibilités de vente. Qu'il s'agisse d'annonces dans les réseaux sociaux ou de publicités Google AdWords, de publications dans des magazines ou des blogs spécialisés, vous devez être clair sur votre public cible. Les publicités sur Facebook peuvent être efficaces si vos clients potentiels utilisent également ce réseau à des fins professionnelles. Dans de nombreuses industries, il n'est pas nécessaire de mettre beaucoup de contenu, car les images en disent souvent plus que mille mots. C'est pourquoi certaines entreprises préfèrent créer des vidéos qu'elles publient directement sur leur site web ou simplement sur YouTube, une méthode très rentable.
Aujourd'hui, les salons professionnels représentent toujours la plus grande partie de la génération de leads, car c'est le lieu où un grand nombre d'entreprises se rencontrent pour établir des relations commerciales. Même pour certaines entreprises, c'est la participation à un salon professionnel qui détermine le succès de leur année commerciale.
Dans le domaine du B2B, il existe plusieurs possibilités à mettre en œuvre :
- Un contenu de qualité
- Annonces PPC ciblées (réseaux sociaux, AdWords)
- Articles techniques dans des magazines et des blogs
- Participation aux salons professionnels
- Vidéos promotionnelles
Finissez de compléter vos leads
Maintenant que vous connaissez les canaux et les méthodes pour obtenir de nouveaux leads, c'est là que vous commencez à travailler avec les données acquises. Vous devez chercher la proximité avec vos nouveaux prospects, leur donner les informations nécessaires et, dans le meilleur des cas, réaliser une vente. C'est alors que snapADDY entre en action pour vous assister et transférer automatiquement les nouvelles données vers votre système CRM. Vous pouvez compléter chaque enregistrement chaque fois que vous voulez l'améliorer et maintenir les données à jour. En outre, notre outil permet la recherche de personnes de contact via un lien direct vers LinkedIn et XING. Ainsi, non seulement vous complétez et vérifiez les informations sur l'entreprise, mais en quelques clics vous pouvez trouver la bonne personne de contact et enregistrer ses informations. En conséquence, vous augmentez la qualité de vos données et améliorez votre taux de vente. Avoir les bons contacts est sans aucun doute la clé !