--- title: Wissen, welche Leads wirklich zählen. | snapAddy url: https://snapaddy.com/de/resources/blog/lead-scoring-in-visitreport lang: de description: Nicht jeder Kontakt am Messestand ist ein heißer Lead. Was bisher fehlte, war eine strukturierte Möglichkeit, genau das direkt in VisitReport festzuhalten und automatisiert zu bewerten. Seit dem letzten Update geht das. keywords: [lead, scoring, visitreport, wissen, welche] category: blog last_modified: 2026-06-26T13:29:31.852Z --- # Lead Scoring in VisitReport: Wissen, welche Leads wirklich zählen. [Alle Blog Posts](https://snapaddy.com/de/resources/blog.md) Lilli Schmitt am 26.06.2026 Lead Scoring VisitReport Die Messe ist vorbei. Ihr Team hat unzählige Gespräche geführt, alles sauber erfasst, alles ins CRM exportiert. Aber wer soll am Montagmorgen als Erstes kontaktiert werden? Jeder Vertriebsmitarbeiter sitzt auf einem Stapel neuer Leads und soll die wirklich heißen Kontakte sofort angehen, bevor der Alltag einsetzt und die Energie vom Event verpufft. Ohne Priorisierung ist das ein Ratespiel. Mit dem neuen Lead Scoring in VisitReport nicht mehr. VisitReport ist eine Software für den Messe- und Außendienstvertrieb, mit der Gespräche erfasst, Kontakte qualifiziert und direkt ins CRM übertragen werden. Alle Gesprächsberichte laufen nach einem Event in einer Übersicht zusammen. Genau dort gibt es jetzt etwas Neues. ## Was ist neu? In der Übersicht der erfassten Reports gibt es zwei neue Spalten: einen **Lead Score** und einen dazugehörenden Text. Der Score liegt zwischen 0 und 100 und wird durch eine Flammen-Visualisierung ergänzt, die beim schnellen Scannen hilft. Der Text gibt jedem, der einen Lead übernimmt, genug Kontext für ein erstes sinnvolles Nachfassen — auch ohne selbst vor Ort gewesen zu sein. Was genau dort stehen, bestimmen Sie selbst. Der Text wird durch KI generiert und lässt sich inhaltlich frei konfigurieren. Beide Felder werden über eine Workflow automatisch befüllt, sobald ein Report abgeschlossen wird. Preview Lead Score in VisitReport ## Wie die Automatisierung dahinter funktioniert. Sobald ein Report abgeschlossen wird, startet die Bewertung automatisch. Sie liest die Antworten aus dem Gesprächsleitfaden, berechnet anhand der hinterlegten Kriterien den Score und schreibt das Ergebnis in beide Spalten. Optional lässt sich KI einbinden: Sie kann die Antworten interpretieren und den dazugehörenden Text generieren. Damit das sinnvoll funktioniert, braucht die KI Kontext, also Informationen über Ihr Unternehmen, Ihre Zielkunden und Ihre Bewertungskriterien. Wer noch keine eigene Automatisierung aufgebaut hat, findet in VisitReport fertige Vorlagen als Ausgangspunkt. Diese zeigen typische Bewertungsansätze und lassen sich an den eigenen Gesprächsleitfaden anpassen. ## Das Entscheidende: kein fixes Schema. Viele Scoring-Systeme arbeiten mit starren Kriterien, die selten zum eigenen Vertriebsprozess passen. VisitReport geht einen anderen Weg. Die Bewertungslogik definiert jedes Unternehmen selbst. Was macht einen guten Lead aus? Passt die Firma zum Zielprofil? Hat der Kontakt Entscheidungskompetenz? Wurden konkrete Interessen geäußert? Diese Gewichtung liegt bei Ihnen. Das Punkteschema wird direkt an den Gesprächsleitfaden geknüpft, den Ihr Team ohnehin vor Ort ausfüllt. Das bedeutet auch: Unternehmen aus der gleichen Branche können zu sehr unterschiedlichen Scoring-Logiken kommen. Beides ist richtig. Der Lead Score bildet keine universelle Wahrheit ab, sondern Ihre Vertriebsprioritäten. Je strukturierter der Gesprächsleitfaden, desto präziser der Score. Wer gezielt Fragen einbaut, die auf Qualifizierungskriterien einzahlen, zum Beispiel zur Kaufabsicht, zum Budget oder zur Passgenauigkeit mit dem eigenen Produktportfolio, gibt der Automatisierung eine solide Datenbasis. Ein vager Fragebogen produziert einen vagen Score. Wer also plant, Lead Scoring einzuführen, sollte den Gesprächsleitfaden von Anfang an darauf auslegen. ## Was das im Vertriebsalltag ändert. Ohne Lead Scoring liegt die Priorisierung nach einem Event oft beim Bauchgefühl oder im schlimmsten Fall bei der Reihenfolge, in der die Reports durchgescrollt werden. Beides ist keine gute Basis. Mit einem durchdachten Setup sieht das Team nach dem Messetag sofort, wo der höchste Handlungsbedarf liegt. Der dazugehörende Text gibt Kolleginnen und Kollegen, die nicht selbst vor Ort waren, genug Kontext für die Weiterbearbeitung. Weil der Score absolut und nicht relativ berechnet wird, bleibt er über verschiedene Events und Teams hinweg vergleichbar. Eine 74 von der Hannover Messe bedeutet dasselbe wie eine 74 von einem Kundenevent in München. Diese Konsistenz zählt, wenn Sie Lead-Qualität über Kampagnen hinweg vergleichen oder nachverfolgen wollen, ob sich Ihre Qualifizierung verbessert. Bereit, Ihr erstes Lead-Scoring aufzusetzen? Testen Sie VisitReport kostenlos und konfigurieren Sie Ihre Scoring-Logik direkt im Gesprächsleitfaden. [VisitReport entdecken](https://snapaddy.com/de/products/visitreport.md) ## Das Wichtigste in Kürze: - VisitReport zeigt in der Berichtsübersicht jetzt einen Lead-Score (0–100, mit Flammen-Visualisierung) und einen kurzen Zusammenfassungstext. - Das Scoring startet automatisch, sobald ein Bericht abgeschlossen ist. - Jedes Unternehmen definiert seine eigene Scoring-Logik — direkt verknüpft mit dem eigenen Gesprächsleitfaden. - KI kann optional den Erläuterungstext generieren. - Der Score ist absolut und damit über Events und Teams hinweg vergleichbar.