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title: "Wie der Change funktioniert: Analoge auf digitale Leaderfassung umstellen | snapAddy"
url: https://snapaddy.com/de/resources/blog/change-management-lead-capturing
lang: de
description: In unserem kostenlosen Expert Paper erfahren Sie, wie der Change von analoger auf digitale Leaderfassung funktioniert.
keywords: [change-management, leaderfassung, umstellung, analog, digital]
category: blog
last_modified: 2026-04-28T09:28:00.137Z
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# Change-Management bei der Leaderfassung: Wie die Umstellung von analog auf digital funktioniert.

[Alle Blog Posts](https://snapaddy.com/de/resources/blog.md) Birte Schwab am 16. Mai 2022

Expert Paper VisitReport

Wer kennt es nicht: Messebögen und Besuchsberichte werden mithilfe von Stift und Papier ausgefüllt. Fehlerhafte und unvollständige Fragebögen, lange Bearbeitungszeiten und verspätete Nachfass-Aktionen sind oft das Resultat.

Die konsequente Digitalisierung aller Vertriebsprozesse ist längst kein Nice-to-have mehr, sondern gilt als Voraussetzung für Zukunftsfähigkeit. Dennoch ist es nach wie vor ein bekanntes Bild: Vertriebs- und Marketingmitarbeiter verzetteln sich regelrecht zwischen dem Ausfüllen der Messebögen und aktiver Gesprächsführung.

In Zeiten digitaler Transformation und künstlicher Intelligenz erwarten Kunden nicht nur smarte Produkte, sondern vor allem auch **smarte Prozesse**.

Der Einsatz mobiler Geräte ermöglicht effizientere Prozesse, unter anderem in der **digitalisierten Leaderfassung**. Unternehmen sparen damit nicht nur **Zeit** und **Personalaufwand**, sondern präsentieren sich gegenüber potentiellen Kunden mit Innovationskraft und Professionalität.

Diesem Anspruch wollen die meisten Unternehmen gerecht werden und die Aufbruchsstimmung hinsichtlich Digitalisierungs-Projekten ist oftmals kaum zu bändigen.

Doch wie gelingt es, alle Stakeholder zu überzeugen und **Wunschvorstellung** und **Arbeitsalltag** zu matchen?

Oft scheuen Anwender nämlich Veränderungen ihrer Arbeitsabläufe und blockieren die Einführung technischer Neuerungen. Zudem herrschen oft große Vorbehalte gegenüber Kosten und Aufwand der Implementierung oder die Potentiale werden verkannt.

## Expert Paper: Change-Management bei der Leaderfassung.

Im nachfolgenden Expert Paper wird beleuchtet, wie alle Stakeholder aus Management, Vertrieb, IT, Datenschutzbeauftragte/Compliance/Rechtsabteilungen und weitere Beteiligte überzeugt werden und der Change-Management-Prozess gelingt.

Sie erfahren,

-   welche Rolle Leaderfassung im Gesamtkontext von Messen und Vertriebsaktivitäten spielt,
-   welche Prozessoptimierung und Wertschöpfung von digitaler Leaderfassung zu erwarten sind und,
-   wie Sie Management, Vertrieb, IT und weitere Beteiligte überzeugen.

**Best-Practices** und eine **Checkliste** ergänzen das Expert Paper und helfen bei der Auswahl der richtigen Leaderfassungs-Software.

Das snapAddy Expert Paper basiert auf unserer Projekterfahrung und Expertise.

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