Messeleads bewerten und für den Vertrieb priorisieren
Messeleads werden direkt nach der Erfassung automatisch mit einem Score bewertet, mit dem CRM abgeglichen und priorisiert übernommen, ganz ohne manuellen Aufwand.
Passt zu Ihnen, wenn...
Sie auf Messen viele Leads generieren und danach mit Priorität zuerst die wichtigsten Leads bearbeiten möchten.
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- Messe & Events
Der Workflow startet, wenn ein Messebericht erfasst wird, zum Beispiel mit dem snapAddy VisitReport. Die Gesprächsdaten stehen direkt als Input für den Workflow zur Verfügung.
Die Priorisierung kann über eine fest definierte Logik oder mithilfe von KI anhand aller Daten aus dem Gesprächsbericht berechnet werden. Idealerweise wird eine Skala von 1 bis 100 gewählt, wobei 100 die höchste Priorität bedeutet.
Anschließend wird eine Dublettenprüfung mit dem CRM oder Marketing-Automation-Tool durchgeführt, hier im Beispiel mit Salesforce.
Ein bestehender Datensatz wird aktualisiert oder verbessert, ein komplett neuer Lead wird neu angelegt.
Ist der Lead-Score höher als 70, wird zusätzlich eine Aufgabe für das Vertriebsteam erstellt.